一、地推铁军核心架构设计

层级化团队配置

总部指挥层：制定战略目标、分配区域任务、监控数据波动（如单日开卡量、转化率、佣金结算）。

城市督导组：按省份划分战区，负责物料调度、新人培训、现场陪访（每组覆盖5-8个地级市）。

基层推广组：以“1名队长+5名兼职”为最小单元，按商圈、社区、校园网格化承包片区。

人才筛选标准

核心素质：抗压能力强（日均外呼300通起）、目标导向（过往销售经验优先）、方言流利（适配下沉市场）。

淘汰机制：首周开单率＜10%直接淘汰，次周复训后仍不达标者转后勤岗。

二、铁军训练体系搭建

魔鬼训练营（7天速成）

第1-2天：广电流量卡政策背诵（套餐内容、资费规则、合约期限），模拟客户100种拒绝话术应答。

第3-4天：实战演练（商圈摆摊、写字楼扫楼、校园地推），重点训练“三秒开场白”（例：“您手机最近是不是总卡顿？免费领张广电卡，100G流量+30元话费！”）。

第5-7天：高强度压力测试（连续3天人均开卡50张），淘汰末端20%人员，优胜者晋升为组长。

持续赋能机制

每日晨会：复盘前日TOP3销售案例，解剖成功话术逻辑（如“价格锚点法”：先强调原价199元套餐，再推出限时99元）。

每周沙盘推演：针对区域市场特性调整策略（如大学城侧重游戏加速包推广，城中村主打“全家共享套餐”）。

三、地推执行全流程标准化

五步转化法

截流：在社区超市出口、学校食堂门口设摊，扫码送小礼品（数据线、口罩）引导加微信。

痛点挖掘：通过“手机测速小程序”现场检测网速，制造焦虑（如“您的4G平均速率仅12Mbps，刷视频卡顿实属正常”）。

限时逼单：强调“仅限今日特惠价”，展示倒计时优惠牌（如“早9点前办理额外赠送3个月会员”）。

裂变钩子：老用户推荐新客双方各得10GB流量，兼职推广员每单奖励5元即时到账。

闭环交付：现场激活流量卡并绑定自动扣费，同步加入“流量福利群”推送定向优惠。

工具包配置

硬件：便携式开卡设备（支持身份证读取、人脸识别）、充电宝租借机（扫码付费免押金）。

软件：企业微信SCRM系统，自动标签客户（如“游戏党”“追剧族”），便于后期定向运营。

四、激励与管控机制

佣金裂变模型

基础奖励：开卡一张佣金15元，激活并首充50元额外奖励10元。

团队分红：组长按团队总业绩3%抽成，区域总监按城市总流水1%分红。

PK机制：每周评选“开卡王”“转化率王”，奖励现金红包+带薪休假1天。

数据监控体系

实时看板：监控各网点开卡量、激活率、投诉率（预警线：激活率＜70%启动帮扶）。

异常拦截：AI外呼抽检话术合规性（如禁止承诺“无限流量”），违规者扣除当日佣金。

五、风险控制与可持续性

合规防火墙

协议透明化：流量卡合约期、违约金条款用加粗字体标注，签约全程录音录像。

客诉兜底基金：预留总佣金的5%作为应急资金，用于处理信号差、扣费争议等问题。

团队留存策略

晋升双通道：销售岗可转管理岗（组长→主管→区域经理），或转技术岗（培训师、数据分析师）。

家庭关怀基金：核心成员子女教育费用报销50%，增强归属感。

六、关键成功指标

规模指标：3个月内建成万人团队，覆盖全国80%县级区域；

效率指标：单兵日均开卡30张，激活率≥85%；

成本指标：单卡获客成本控制在30元以内（含佣金、物料、人力）。