一、频谱资源卡位：700MHz的“黄金钥匙”
频段特性决定战略优势
中国广电独享的700MHz频段具备“两低一高”核心价值：
- 低传播损耗：相较于传统5G频段（如3.5GHz），700MHz基站覆盖半径提升至3倍以上，单站可覆盖7-10平方公里，特别适用于地广人稀的农村地区。
- 低部署成本：根据工信部测算，实现全国连续覆盖仅需48万座基站，比3.5GHz频段减少60%以上建设投资。
- 高穿透能力：可穿透钢筋混凝土墙体，解决室内信号覆盖痛点，为智慧家庭场景提供稳定连接。
共建共享的博弈智慧
中国广电与中国移动的“共建共享”模式打破行业惯例：
- 分工逻辑：移动承担90%基站建设成本，广电以频段资源入股并主导内容层运营，双方按7:3比例分账用户收入。
- 协同效应：截至2023年Q2，双方已完成41万座700MHz基站部署，较原计划提前6个月，农村区域覆盖率突破75%。
二、内容护城河：从管道到平台的升维
超高清内容垄断性供给
- 产能体系：依托中央广播电视总台+省级广电的内容联盟，建成全球最大4K/8K超高清素材库，日均新增内容超200小时（相当于传统电视台的5倍）。
- 技术标准：自主研发的AVS3编解码技术将8K视频码率压缩至80Mbps，较国际标准H.266效率提升30%，突破传输带宽瓶颈。
政策牌照构筑壁垒
- 手机电视直播牌照：广电系独享的“移动电视广播”资质，允许通过5G NR广播技术向手机直接推送直播流，无需消耗用户流量（对比三大运营商IPTV的OTT限制）。
- 应急广播体系：国家应急管理部授权广电建设全国统一应急广播平台，覆盖2800个县级行政区，灾难预警信息触达时延压缩至5秒以内。
三、生态重构：跨界融合的“广电+”模式
智慧家庭场景闭环
- 终端协同：广电定制化机顶盒集成智能家居控制中枢功能，可联动超2000款IoT设备，用户月均交互频次达45次（较传统机顶盒提升8倍）。
- 服务增值：北京试点推出的“养老套餐”集成健康监测、紧急呼叫等功能，老年用户付费转化率超40%。
垂直行业渗透路径
- 文旅融合：杭州亚运会期间，广电5G+AR导览系统实现西湖景区游客滞留量降低37%，二次消费收入增长22%。
- 工业互联：与三一重工合作的5G专网项目，将工程机械远程故障诊断效率提升至毫秒级，年运维成本下降1.2亿元。
四、用户心智争夺战：破解“第四运营商”困局
套餐设计策略
- 价格锚定：基础套餐定价39元/月（较三大运营商低20%），但捆绑赠送200小时超高清点播权益，实现ARPU值隐性提升。
- 差异化服务：独家的“永不卡顿直播”功能，利用广播组播技术保障春晚、世界杯等峰值场景下千万级并发流畅度。
存量用户转化
- 双向导流机制：原有线电视用户可凭历史网龄兑换5G套餐折扣，江苏试点区域转化率达18%，超出行业均值3倍。
- 内容迁移工具：自主研发的“一键换台”系统，将用户传统收视习惯数据迁移至5G新平台，保留率达92%。
关键数据引用
- 700MHz基站建设成本：单站综合成本约12万元，较2.6GHz基站节省58%
- 5G NR广播容量：单小区支持10万用户同时接收1Gbps高清直播流
- 用户增长曲线：2023年上半年净增5G用户数突破800万，月均增速达6.7%