中国广电依托5G网络和基层加盟商资源，通过“农村电商直播+用户增长反哺”模式，可打通农产品上行与宽带/5G业务下沉的双向通道。以下是可落地的三级联动策略：
一、模式核心：双向价值闭环设计
正向链路（电商→用户）：
加盟商通过直播帮农户卖货 → 农户获得收益后更愿升级家庭网络 → 反哺广电宽带/5G业务
反向链路（用户→电商）：
广电用户观看直播购物 → 加盟商获得佣金分成 → 补贴用户通信费用 → 提升续费率
案例：
山东某县加盟商直播卖蜜桃，承诺农户“每卖出100单，村集体宽带费减免10%”，带动23户村民主动办理千兆宽带。
二、基建搭建：5G+广电特色直播矩阵
- 硬件组合
• 低成本直播间：加盟商网点改造（背景墙用广电5G品牌元素+本地农产品特色）
• 移动直播包：为村站长配备“广电5G直播套装”（含定向流量卡、便携补光灯、收音麦）
• 技术支撑：利用700MHz黄金频段保障农村直播流畅度，突出“广电不卡顿”卖点
- 内容架构
• 日常直播：早市农产品现摘现卖（强调“清晨采摘→中午发货”的新鲜度）
• 主题专场：
• 周末“第一书记助农专场”（联合地方政府背书）
• 节气活动（如“芒种麦收节”，卖面粉送宽带体验包）
三、用户增长四步钩子
- 第一步：直播引流
• 直播间挂载“0元领5G流量卡”福袋（需填写地址，自动触发电销跟进）
• 弹幕互动：“回复‘广电助农’抽免宽带安装费”（收集手机号用于外呼）
- 第二步：佣金反哺
• 用户通过广电直播间下单 → 加盟商获佣金 → 自动兑换为“话费券/宽带抵扣券”
• 可视化提示：“您本次消费为家庭节省10元宽带费”（增强获得感）
- 第三步：裂变捆绑
• 设计“卖货+拉新”组合权益：
• 农户邀请3户邻居办宽带 → 其直播间商品置顶推荐1周
• 消费者分享直播链接吸引5人观看 → 送1斤免费试吃装
- 第四步：线下转化
• 直播时预告：“明日XX村上门办理”（利用广电装维团队优势）
• 现场摆摊：在村口直播同时，直接受理5G套餐办理（扫码下单送直播同款农产品）
四、数据化运营关键点
- ROI测算模型
• 单场直播成本：500元（场地+流量） → 需转化5笔宽带或15张5G卡回本
• 用户LTV计算：农产品复购客户ARPU值提升2-3倍（叠加通信消费）
- AB测试方向
• 测试不同话术转化率：
• A组强调“看直播不卡顿”（突出5G网速）
• B组强调“省钱办宽带”（突出佣金反哺）
- 风控机制
• 农产品品控：联合当地合作社认证“广电优选”标签
• 防薅羊毛：同一IP多次领券自动触发人工审核
五、案例：某南方加盟商3个月成果
• 电商侧：累计直播87场，助销荔枝超20万斤，佣金收入12万元
• 通信侧：反哺新增宽带用户326户（占该区域新增量的41%），5G套餐渗透率提升27%
• 关键动作：
- 培训村妇女主任成为“广电直播大使”（解决方言信任问题）
- 设计“荔枝积分”体系（1斤荔枝=1积分，可抵宽带月租）
六、模式升级方向
- ToG合作：投标政府“数字乡村”项目，将直播间变成“村级信息服务站”
- 供应链延伸：自建冷链云仓（广电网点改造），收取仓储费补贴通信业务
- 内容IP化：打造“广电村花”人设，常态化直播带动用户粘性
通过将通信业务与农村刚需（卖货、娱乐、信息）深度捆绑，广电可构建“农民增收→网络升级→数据反哺”的可持续生态，实现社会效益与商业效益双赢。