一、战略定位：打造校园流量生态圈

核心价值主张

产品适配性：主推高性价比校园套餐（如29元/月含100G定向流量+校园网免费）

场景互补性：绑定校园宽带办理、校园卡充值等高频需求形成服务闭环

网络架构设计

三级分销体系：校级合伙人（1人）→院系代理（5-8人）→宿舍长（30-50人）

区域辐射机制：以食堂/宿舍区为据点，设置"广电服务驿站"（配置自助终端机）

二、精准招募：构建人才蓄水池

筛选标准

基础画像：学生会干部/社团负责人/KOL（粉丝量>5000优先）

能力测试：通过模拟销售演练评估沟通技巧（设置话术通关考核）

招募渠道

线上裂变：发起"邀请3位同学注册享30元话费"裂变活动

线下渗透：联合就业指导中心举办"新媒体营销实训"宣讲会

赛事驱动：举办"校园营销创意大赛"，优胜者直接签约为代理

三、系统赋能：打造标准化作战体系

智能工具包

一键式物料平台：提供可定制海报模板（自动嵌入区域专属优惠码）

AI外呼助手：训练校园场景话术模型（解决95%常见问题咨询）

实战培训体系

阶梯课程：

▶ 初级：广电产品矩阵解析（3课时）

▶ 中级：社群裂变方法论（含朋友圈剧本库）

▶ 高级：私域流量运营（企业微信养号技巧）

陪跑机制：安排TOP代理"带教"新人，设置师徒奖励机制

四、激励设计：构建持续驱动力

多维收益模型

即时激励：当日销售满20张卡奖励星巴克券（提升当日转化率）

长期绑定：连续6个月达标者享毕业季专属创业基金（最高1万元）

荣誉体系：设置"校园营销之星"榜单（获奖者直通广电校招绿色通道）

场景化活动

开学季战役：首周销售冠军奖励校园KTV包厢使用权

双十二联动：联合天猫校园发起"充广电套餐抽AirPods"活动

五、风险管控：保障网络健康度

合规管理

签订《校园代理规范协议》明确禁止虚假宣传

设置敏感词过滤系统（自动拦截"最便宜""绝对保证"等违规话术）

人员流动预案

建立AB角制度（每个宿舍区配置2名代理互为备份）

开发代理离职交接系统（自动转移客户资源）

舆情监控

设置"校园大使巡查员"角色（每日收集学生反馈）

开发满意度测评小程序（关键指标纳入代理KPI）

六、数据驱动：动态优化网络效能

核心监测指标

单代理人效（月均开卡量/维护客户数）

社群活跃度（消息触达率&活动参与率）

客单价分布（定向流量包与宽带办理组合占比）

迭代机制

每月发布《校园营销战报》（包含TOP10案例拆解）

每季度更新培训课程库（新增热点场景应对策略）

执行要点：优先选择在校生超2万人的综合性大学试点，初期配置3-5名专职督导驻校指导。建议将代理佣金与用户生命周期价值挂钩（如套餐续费率额外加佣15%），同时打通校园卡实名认证系统确保合规。通过"销售返佣+资源置换+成长赋能"三位一体模式，实现低成本获客与高粘性运营的平衡。