一、合作人分级体系：按贡献度匹配权益层级

战略级合作伙伴

准入标准：具备行业头部影响力（如华为、阿里云等）、技术互补性（如芯片厂商、云计算服务商）或区域市场掌控力（如省级广电集团）。

核心权益：

独家合作授权：在特定领域（如5G专网、智慧家庭）享有3年排他性合作资格。

利润分成升级：基础分成比例提升至40%-50%，并享受超额利润二次分配。

联合品牌曝光：在广电全国性营销活动中置顶露出，共享央视级传播资源。

技术协同优先权：参与广电核心技术研发（如700MHz+2.6GHz双频优化），共享专利成果。

核心级合作伙伴

准入标准：垂直领域头部企业（如内容制作公司、地方广电运营商）、具备规模化渠道网络（如连锁便利店、银行）。

核心权益：

区域保护政策：在指定省份内享有独家代理权，避免内部竞争。

阶梯式分成：按销售额梯度提升分成比例（完成目标后每超10%增加2%分成）。

流量资源倾斜：开放广电自有APP开屏广告、首页弹窗等高曝光位。

联合营销基金：每年提供50万-200万元专项资金，支持双方品牌联名活动。

基础级合作伙伴

准入标准：中小型技术公司、区域代理商、内容创作者。

核心权益：

基础分成保障：按销售额5%-8%给予稳定分成，设置保底收益条款。

能力扶持计划：免费接入广电开发者平台，享受技术培训与API接口支持。

轻量级曝光：在地方广电节目、区域性数字平台进行品牌露出。

二、权益分配机制：动态绑定与长效激励

经济回报设计

阶梯分成模型：

基础业务按固定比例分成，高附加值业务（如企业专线、云服务）采用利润分成制。

连续三年超额完成目标的合作人，可申请升级至更高权益层级。

收益兜底条款：

对受政策或市场波动影响的伙伴（如偏远地区代理商），承诺保底收益不低于初始投资额的8%。

非经济价值赋能

数据资源共享：向合作人开放脱敏用户画像数据，支持精准营销决策。

技术赋能包：免费提供广电自研的AI客服系统、网络监测工具等数字化工具。

政策申报绿色通道：协助合作人申请国家文化数字化专项补贴、科技创新基金。

长期绑定策略

股权合作试点：对连续五年达成战略目标的伙伴，开放区域子公司股权认购权。

荣誉体系绑定：授予“广电生态共建先锋”称号，纳入公司年度社会责任报告。

传承机制：合作人可推荐继任者，保障业务连续性并继承权益资格。

三、协同发展机制：从交易到生态的升级

联合产品共创

合作人与广电联合开发定制化产品（如文旅直播套餐、工业物联网模组），双方联合署名并共享知识产权。

成功案例：某内容平台与广电合作推出“VR非遗纪录片”，用户付费收益按6:4分成。

渠道网络互补

双向导流：

广电将合作人产品嵌入自有APP（如“广电慧家”APP嵌入智能家居商城）。

合作人门店设置广电业务受理专区，共享客户流量。

物流资源共享：与头部物流企业合作，降低偏远地区终端配送成本。

风险共担设计

市场风险对冲：在政企大单投标中，合作人与广电按比例承担垫资压力。

技术风险兜底：因广电技术故障导致的合作方损失，按实际损失金额150%赔付。

四、准入与退出机制：保障生态健康

动态评估标准

每半年从“业绩贡献、合规性、创新能力”三个维度进行星级评定，未达标者降级或退出。

引入“红黄牌制度”：重大违规合作人立即终止合作并追责。

退出权益保障

合作满两年的伙伴，可选择以折扣价回购广电股权或续约优先权。

数据资产与客户资源按贡献比例移交，确保业务平滑过渡。