- 本地化生态绑定：从“渠道覆盖”到“关系共生”
政企联动渗透：与县级融媒体中心、政务服务平台合建“广电服务站”，将机顶盒安装、宽带维护与政务便民服务（如社保查询、水电缴费）捆绑，借力政府公信力突破入户壁垒。
文化IP共创：挖掘地方戏曲、非遗民俗等内容，联合本地文旅局打造“一县一屏”特色专区，通过付费点播、文旅直播分账反哺代理商，形成内容生产闭环。
异业资源置换：与乡镇超市、农资店合作，以“充话费送广电会员”“购农资享宽带折扣”实现交叉引流，降低获客成本。
- 技术适配性创新：低成本激活县域数字基建
无线宽带混搭：在光纤未通达区域推广5G CPE+卫星电视融合套餐，利用广电700MHz频段广覆盖优势，优先保障乡镇中心区域的视频服务稳定性。
云网融合改造：将传统有线电视网络升级为“云节点”，为乡镇学校、卫生院提供低成本视频会议、远程培训服务，拓展B端付费场景。
终端功能叠加：定制支持“电视购物+农产品溯源”的智能机顶盒，农户可通过遥控器直接下单本地特产，代理商抽取交易佣金。
- 代理体系轻量化：从“雇佣兵”到“合伙人”机制
三级分销网络：省级代理仅负责技术标准和品牌背书，县级招募“社区团长”（如便利店老板、快递驿站主理人）发展村级代理，按用户生命周期价值分层分成。
股权激励试点：对连续12个月用户流失率低于5%的乡镇代理商，开放区域独家股权认购资格，绑定长期利益。
数字化作战单元：为代理商配备轻量级SaaS工具，实时查看用户画像、套餐销量、故障工单数据，实现“傻瓜式”精准营销。
- 反向供应链赋能：从“单向输出”到“产业协同”
农产品直播基地：在人口密集的百强县建立广电专属直播间，培训代理商团队为本地农户提供免费直播设备与流量扶持，带货收益按比例反哺渠道。
广告反向采购：聚合县域中小商户（如餐饮、汽修）的碎片化广告需求，定制“开机广告+贴片广告”组合包，按曝光效果向代理商支付返点。
技能培训变现：开设短视频运营、直播带货培训班，向乡镇青年传授广电内容生产技能（如拍摄赶海视频、剪辑农业技术教程），收取课时费并储备代理人才。
下沉市场的胜负手在于“信任链”构建：通过将广电服务嵌入地方经济毛细血管，把标准化产品转化为“乡土化解决方案”，最终在低线市场形成“广电=本地生活连接器”的认知烙印。此模式需克制规模化扩张冲动，优先在10-20个样板县打磨出可复制的“小闭环”，再借助政策东风向更大范围渗透。