一、裂变驱动：让老用户成为“推广员”

“话费券裂变”

用户邀请好友办理套餐，双方各得10元话费券，好友二次分享可再得5元，形成三级传播链。某地试点期间新增用户超12万，获客成本降低60%。

“家庭组网计划”

主卡用户绑定副卡（如父母、子女号码），副卡月费减免50%，主卡可叠加千兆宽带。浙江某区域通过此策略拉动家庭套餐渗透率提升40%。

二、场景深耕：抓住垂直群体刚需

“校园合伙人计划”

与高校合作招募学生代理，学生推荐同学办理“校园青春卡”可兑换流量包，单校最高转化超5000人。

“小微企业流量包”

针对街边店、个体商户推出“扫脸办卡”服务，免费赠送门店WiFi覆盖设备，捆绑100GB定向流量（抖音、美团等），3个月覆盖10万家小微商户。

三、技术赋能：数据精准捕捉需求

“WiFi探针引流”

在商场、写字楼部署WiFi探针，识别未办理广电宽带的用户，推送“免费体验72小时千兆宽带”短信，转化率高达25%。

“沉默用户唤醒”

AI分析3个月未登录宽带的用户，触发“老用户回归礼包”（返还100元话费+热门剧集会员），召回率提升35%。

四、社交货币：制造传播爆点

“方言挑战赛”

发起广电带你说方言短视频活动，用户用家乡话录制创意视频并@好友，播放量破5亿次，带动新用户注册量单周激增80%。

“隐藏福利解锁”

用户连续签到7天可解锁“神秘代码”，输入代码兑换限定权益（如《流浪地球》观影券），分享活动页额外增加抽奖机会。

五、跨界借势：捆绑高频生活场景

“充电宝+流量”联动

与怪兽充电合作，租借充电宝满1小时赠送1GB日包流量，用户扫码跳转办理广电套餐可免押金，日均新增用户超3000人。

“社区团购引流”

在美团优选、多多买菜下单满50元，弹窗推送“办理广电宽带送30元菜券”，武汉试点期间单日转化用户超2000单。

六、低成本内容营销：精准触达目标人群

“银发数字课堂”

在抖音开设“广电教爸妈用手机”直播，观众预约后可领取防骚扰电话卡，课程观看者中65%最终开通广电适老化套餐。

“游戏加速器福利”

与网易、米哈游合作，用户下载广电定制版游戏加速器，免费体验3天5G极速网络，同步推送“游戏流量包+视频会员”组合套餐，Z世代用户占比提升至55%。

关键逻辑

精准锚定场景：从用户高频需求（如WiFi、游戏、购物）切入，降低触达成本；

社交裂变闭环：设计“分享即收益”机制，让用户主动成为传播节点；

技术降本增效：利用大数据与物联网技术替代传统地推，ROI提升3倍以上。

中国广电通过以上策略，实现了从“流量购买”到“用户裂变”、从“粗放投放”到“精准狙击”的转型，为通信行业低成本增长提供了可复制的实战模板。