一、乡村振兴合作计划的背景与目标政策驱动
国家“十四五”规划明确要求“推进农村5G网络覆盖”和“智慧广电服务乡村振兴”，中国广电需在2025年前实现县域5G网络覆盖率超90%。
农村地区对低成本宽带、智慧农业、文化惠民服务的需求激增，县域成为关键战场。
广电资源优势
700MHz频段：覆盖广、穿透强，适合农村复杂地形下的低成本网络部署；
内容生态：央视/省级卫视独家版权内容、本地化政务与农业节目；
政策倾斜：广电总局设立专项补贴，支持县域代理商网络建设与运营。
二、县域代理商的五大核心权益
- 政策与资金扶持
网络建设补贴：代理商建设5G基站或宽带接入点，最高可获工程造价的50%补贴；
税收减免：前三年免征增值税与企业所得税地方留存部分；
政府合作背书：纳入地方政府“数字乡村”服务商名录，优先承接智慧农业、平安乡村等项目。
- 技术赋能与培训支持
轻量化设备方案：提供低成本CPE（客户前置设备）、无线宽带网关等适配农村场景的硬件；
700MHz专网技术培训：联合华为、中兴等企业开展运维技能认证，提升代理商技术服务能力；
AIoT工具包：开放智慧农业传感器接口（如土壤监测、气象预警），降低开发门槛。
- 市场推广与收益分成
独家区域保护：划定县域代理范围，禁止跨区竞争，保障收益独占性；
增值服务分账：通过农村宽带、IPTV增值内容（如农业课程、电商直播）按比例分成；
政府项目优先权：代理县域内智慧乡村、雪亮工程等政府招标项目，利润率可达15%-20%。
- 品牌与渠道协同
广电品牌授权：使用“中国广电”商标进行本地化宣传，提升公信力；
线上线下联动：接入广电“直播+短视频”电商平台，代理县域农产品上行与工业品下行；
本地商户合作：联合电信、银行、农资企业，提供“通信+金融+供应链”打包服务。
- 长期成长保障
股权激励试点：连续三年达标者，可申请成为区域合资公司股东；
数字化管理工具：提供CRM系统与大数据看板，实时监控用户增长与收益；
绿色通道支持：优先参与广电新产品试点（如农村XR教育、无人农机调度系统）。
三、代理商申请流程与资质要求
准入条件
企业资质：注册资本≥50万元，具备通信或IT行业经验；
本地资源：拥有县域政府关系、乡镇渠道网络或农村合作社合作经验；
资金能力：具备初期30万-50万元网络建设投入能力。
申请步骤
步骤1：提交申请
通过“中国广电县域合作伙伴平台”在线提交企业资料与商业计划书；
步骤2：资质审核
地方广电分公司实地考察，重点评估本地资源与团队执行力；
步骤3：签约与培训
签订合作协议后，参加为期1个月的标准化培训（含技术、运营、政策解读）。
四、挑战与应对策略
农村市场特殊性
挑战：用户付费意愿低、网络维护成本高。
对策：
推广“通信+内容”捆绑套餐（如宽带+IPTV年费仅需500元）；
与村委会合作建立村级服务站，降低运维成本。
竞争加剧风险
挑战：三大运营商与互联网巨头争夺农村市场。
对策：
聚焦广电独家内容（如戏曲频道、农业技术课程）；
结合地方特色开发差异化服务（如少数民族语言直播）。
技术适配难度
挑战：农村老旧设备兼容性问题。
对策：
提供免费光猫升级服务；
开发4G/5G双模网关，兼容现有网络。
五、典型案例参考
贵州某县代理商实践
模式：联合当地农技站推出“智慧农业套餐”，农户支付199元/月即可获得宽带、农业数据监测与专家咨询服务；
成果：首年发展用户超2万户，年收入破3000万元，利润率超25%。
浙江“广电+电商”试点
路径：代理商搭建县域农产品直播基地，通过广电5G网络进行高清带货；
收益：政府补贴+农产品销售分成，单场直播助农增收超百万元。
六、未来展望与建议
中国广电县域代理商需把握“连接+内容+服务”三位一体战略：
短期：快速完成网络覆盖，抢占用户入口；
中期：整合本地政务、农业、商业资源，构建生态闭环；
长期：向县域数字化服务商转型，提供智慧乡村整体解决方案。
代理商行动建议：
优先布局“智慧农业”与“平安乡村”等政策刚需场景；
强化本地化团队建设，建立“村村通”服务网络；
利用广电700MHz频段优势，探索低空无人机巡检、农村物流调度等创新业务。
通过深度绑定中国广电，县域代理商有望在乡村振兴政策红利与数字经济浪潮中，实现从“通信服务商”到“县域数字生态运营商”的跨越升级。